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世界杯落幕 看招行信用卡如何玩转体育营销

2018/7/20 10:42:10  文章来源:第一金融网  作者:佚名
文章简介:

  俄罗斯世界杯,法国夺冠。当法国队长洛里举起大力神杯时,这场摆了32天的饕餮盛宴终于结束了。世界杯让一些国家赢得了荣耀,也让一些俱乐部闪闪发光,比如曼城。

  本届世界杯,曼城共有16名球员入围参赛的8支国家队,是为世界杯贡献国脚数量最多的俱乐部,比欧冠冠军皇马还要多。从阿圭罗、德布劳内、大卫席尔瓦到给人带来无限欢乐的斯特林,曼城在世界杯上存在感十足。上赛季,曼城在英超掀起天蓝色风暴。平均年龄仅有 23岁的他们以领先曼联19分的优势,斩获英超冠军奖杯。

世界杯落幕 看招行信用卡如何玩转体育营销

  彰显年轻基因与年轻联名

  年轻,是曼城的气质。它像一位热血在体内翻滚的少年侠客,一身是胆,仗剑走四方。自从2008年被阿布扎比财团收购之后,他们就扛起“美丽足球”大旗,斩获3座英超奖杯和2座足总杯,用10年时间崛起为欧洲足坛的新豪门。

  新鲜事物总会吸引年轻人的眼睛。年轻人不畏权威,热衷于打破既有规则,颠覆旧的秩序。也正是因此,代表着足坛新生力量的曼城在中国吸粉无数,特别是许多年轻球迷。

  招商银行信用卡敏锐抓住了曼城这个特质,没有错过为年轻人服务的机会。近日,招行信用卡与曼城联手,为球迷们推出了曼城俱乐部联名信用卡,颇受球迷追捧。

  据了解,曼城俱乐部联名信用卡卡面为黄黑配色,立金工艺使金色光泽从卡面正中的曼城队徽折射而出。背景里,曼城队徽的logo底纹被放大,象征着曼彻斯特的帆船、红蔷薇和三条斜杠等元素全然呈现在眼前。曼彻斯特的工业精神流淌进信用卡的设计和打磨中,用来致敬上赛季的英超联赛冠军。此次双方联手手打造的曼城俱乐部联名信用卡不仅为曼城球迷带来惊喜,还为勇气十足的年轻人们提供了彰显个性的机会,同时,对招行信用卡推进品牌年轻化战略有着重要意义。

  其实,招行信用卡本身,就体现着满满的年轻与活力。从专为年轻人设计的招商银行YOUNG卡青年版,到招商银行哆啦A梦粉丝信用卡,招行信用卡一直与年轻人紧密互动。此次与同样具有年轻气质的曼城结合,真是再合适不过。

世界杯落幕 看招行信用卡如何玩转体育营销

  走洞察玩转世界杯

  世界杯期间,赛场紧张,球迷疯狂,与此同时,体育营销也层出不穷,成为各品牌必争之地。但一不小心,品牌们就会玩呲。有的品牌借世界杯之势拍摄简单粗暴的洗脑广告,结果弄巧成拙,招来无数骂声。有的品牌声势浩大,但不得不中途更换广告。还有的有砸下重金,广告画面却被制作成表情包。招行信用卡的体育营销就很走心,他们玩得很精准、很实在,很全面。

  精准定位

  这届世界杯冷门太多,品牌营销选择国家队时,难免不慎踩到坑。世界杯上国家队的比赛成绩难以预料,而俱乐部对世界杯的贡献,球迷们却能看得清清楚楚。

  因此,招行信用卡以俱乐部为单位精准定位用户群,不得不说是很明智的选择。比如,本届世界杯踢至半决赛时,共有41名参赛队员来自英超,其中与招行推出联名卡的曼城球员就有7人,成为了半决赛参赛球员最多的俱乐部之一,极大地降低了全盘出局的可能性。

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  丰厚权益

  选准俱乐部之后,招行信用卡给年轻球迷提供了实实在在的粉丝福利。只要是在8月31号之前核发招行曼城俱乐部联名信用卡的新户主卡持卡人,在卡片核发的两个自然月内,用卡达标后就能到掌上生活领取价值899元招行定制款曼城拉杆箱,或是1000招商银行信用卡积分。

  不仅如此,还有首年免年费、免收工本费、曼城官方注册乐享曼城官网购物9折优惠、新赛季用卡达标赢取签名球衣/照片/曼城现场球票、中国境内曼城官方活动的优先参与权等专属权益。

  这种一言不合就送送送的气质,像极了“土豪”俱乐部曼城——“蓝月亮”有钱任性,阵容豪华,席尔瓦、阿圭罗、京多安、德布劳内等球星都贵得烫手。

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  深化布局

  世界杯期间,球员的任何动作都会被无限放大,尤其是明星球员。因此,皇马球星C罗以1亿欧元的转会费加盟尤文图斯,消息一出,震动足坛。而早在C罗官宣加盟尤文之前,招商银行就已经发布了尤文图斯联名信用卡。这是招行首次与欧洲五大联赛的顶级豪门足球俱乐部携手发行联名信用卡,他们还成为了尤文图斯的区域合作伙伴与赞助商。

  这看似是赶巧,其实是招行全面布局体育营销的必然结果。世界杯期间,招行信用卡的跨界营销不止联名卡。招行信用卡还与央视网合作推出《天天足球》微信小程序,与此同时,将吃喝玩乐购一网打。峁┮徽臼椒,为用户带来了极致的消费体验。

  在俄罗斯,招行信用卡为持卡人推出了“为世界干杯”主题活动,联合俄罗斯多家酒吧、餐厅、酒店推出权益优惠,还有机会免费获赠“宫殿歌剧”门票。用户还可以参与掌上生活挑战赛、竞猜比分赚积分、为冠军助威、瓜分1000万积分等活动,还有机会免费抽取iPhoneX、超值热兑世界杯周边等。另外,招行信用卡联合央视网、微信推出全民互动游戏“天天足球”,该游戏竞技趣味十足,一经上线后便火爆朋友圈。

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  深耕体育营销践行品牌年轻化

  事实上,招行信用卡在体育领域早有布局。而且,玩得很走心。早在2007年NBA中国成立之时,招行信用卡就曾联合NBA发行了亚洲首张NBA双币信用卡。2016年、2017年再度携手NBA,推出NBA球队联名信用卡。此外在重大体育事件发生之时,招行信用卡也会通过官方微博进行互动。

  不仅仅是体育营销,招行信用卡在其他领域也玩得很嗨。在娱乐界,招行信用卡与井柏然、偶像组合“Nine Percent”成员林彦俊、王琳凯、尤长靖等签约,把目光投射到年轻人关注的娱乐领域;在游戏圈,招行信用卡与王者荣耀合作,推出长城守卫军系列花木兰卡。此外,他们还与新浪微博、腾讯视频、饿了么、滴滴出行、摩拜单车等进行合作,推出许多颜值超高的联名信用卡。

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  所以,当你羡慕招行信用卡可以与年轻的曼城联名,与爆红的尤文联名时,不要忘了这背后,是招行信用卡一如既往的眼光、实力与智慧,是他们一直与年轻人真诚互动的耐心和决心。

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